Immer nicken - das überzeugt Sie am Ende

Nicken und Kopfschütteln signalisiert nicht nur dem Gesprächspartner Zustimmung oder Ablehnung, sondern beeinflußt auch das Vertrauen in die eigenen Argumente oder Gedanken. Das haben Psychologen der Ohio State University in Studien herausgefunden.
Wie die Universität im Internet mitteilt, haben Professor Richard Petty und Kollegen 82 Studenten für eine Studie gewonnen, bei der diese angeblich Kopfhörer testen sollten. Die Hälfte der Probanden sollte dabei ihren Kopf auf und ab bewegen, die anderen Hälfte hin und her.
Während einer sich anschließenden Befragung sei die Gruppe der Nicker in ihrem Urteil deutlich gefestigter gewesen als die Gruppe der Kopfschüttler, so Petty.
Wer mit dem Kopf nickt, so das Ergebnis dieser Studie, hat ein größeres Vertrauen in seine eigenen Gedanken - egal, ob diese positiv oder negativ sind. Kopfschütteln hat den gegenteiligen Effekt: Das Vertrauen in die Überzeugungskraft der eigenen Gedanken und Argumente sinkt.