Impulskäufe: Konsum durch Ablenkung
Wenn man aus dem Supermarkt kommt, hat man häufig Produkte in der Einkaufstüte, die man eigentlich gar nicht kaufen wollte. Psychologen befassen sich schon längere Zeit mit der Frage, was Konsumenten zu derartigen Impulskäufen anhält. Diskutiert wurde, ob Menschen, die spontan kaufen, vielleicht weniger willensstark sind. Eine andere und einleuchtende Erklärung bieten nun Wissenschaftler der Universität in Wien:
Mittels der Analyse von Blickbewegungen beobachteten sie, wie sich Menschen beim Einkaufen verhalten, wenn sie sich auf bestimmte Produkte konzentrieren sollen.
Es stellte sich heraus, dass die Probanden, die sich durch ablenkende Reize bei dieser Übung stärker irritieren ließen, auch häufigere Impulskäufer waren